水果店经营模式和营销方法的天花板

这是我见过开水果店最快的赚钱模式，广西一个 99 年美女开水果店仅用 3 招，不到半年净赚 200 万，那她是怎么做到的？原来这位美女得到一位高人的指点，搞了一个免费抓榴莲的活动。那怎么免费抓呢？

首先，美女去订了几台娃娃机，不是让你抓娃娃的，而是抓榴莲，只要参与的客户都可以免费送你 5 个硬币免费玩，能抓几个就免费送几个。此活动一出，瞬间传遍大街小巷，没有哪个人能拒绝这样的诱惑。大家都知道榴莲很贵，一个最少都要 100 多，而且老人小孩都爱吃，那现在有免费的便宜没有人不捡的。于是每天店门口都是排着长队等着抓榴莲的客户，几乎每天到凌晨1点了，还有很多客户在排队，很多人抓了 5 次都没中，感觉很不过瘾，于是问美女怎么买硬币，接着美女使用第二招。

美女告诉客户，只要把现场热闹的气氛拍短视频，附加店里的定位地址发平台的，都可以再免费送 5 个硬币。结果 99% 的客户都拍了视频发平台，吸引了更多人过来参与，直接又帮美女的店做了一波免费的宣传。案例讲到这里，你是不是想问，那美女到底怎么赚钱的？别着急，小编接着往下讲。

接着美女使用第三招，当客户玩的还不尽兴的时候，美女推出一个活动，只要花 99 元成为本店的会员，再免费送客户 990 的硬币。这个活动一出，全场都沸腾了，客户都会想，就算是花 99 元买榴莲，那都是赚到了，别说还给你 990 次机会了，在场所有人都抢着办卡，美女直接收了 5000 的会员，收款 50 万。还没完，那成为会员还有什么好处？

美女告诉客户，每周二、周四、周六都是会员日，客户都可以来店里花一块钱买 5 斤苹果，每个会员一周仅限一次。看到这里，小编详细解析一下美女到底怎么赚钱的。首先送的 990 个硬币是每天只能领 10 个， 990 个硬币直接就可以锁定客户，回头 99 次，抓榴莲的比例是每天最多 10 个人能抓到，为什么呢？像娃娃我们都那么难抓到，更别说那么重的榴莲了。每周的会员日都会有很多客户到店买 1 元的水果，仅限苹果，谁还不买点别的水果呢？光吃一种苹果谁都会腻对不对？只要客户随便再买点水果这利润不就出来了吗？而且根据羊群效应，每天店里那么热闹，就会吸引更多人过来围观。有了大量的客流，还怕不赚钱吗？美女就是抓住了人性的贪婪，利用免费的游戏环节，让客户有了体验感，带动了情绪价值。关注99学社，下期与你分享更多生意经！