导语：欧科技在第三季度取得了约14%的销售额同比增长，并在欧洲市场实现了37%的增长。家具品类的营收也呈现逐渐改善的趋势，特别是家居和宠物品类，分别增长了40%。此外，欧科技在亚马逊和德国平台otto的营收也得到了相应的增长。公司通过降本增效和供应链调整提升了毛利率，并计划在美国和澳大利亚进一步扩展市场。尽管客单价有所下降，但公司仍以价换量，目标是实现更大规模的销售。欧科技还在持续拓展线下渠道和品类扩展，以满足不同消费者需求。整体而言，欧科技在市场竞争中保持了稳定的地位，并取得了令人满意的业绩。
致欧科技要点整理
1、Q3销售额同比增长约14%；欧洲是大本营，营收约7.5亿，增长37%；北美营收约5亿，增长-1%较H1明显好转，且7-9月保持逐月改善，9月增长20%。
2、Q3家具品类营收大约7.6亿，增长3%，随着H1缺货的问题不断解决，出现逐渐改善的趋势，9月实现18%的同比增长；家居大约5.6亿，增长40%；宠物Q3大约1.5亿，增长40%；庭院（运动户外）具有一定的季节性，Q3大约2500万的收入，同比下滑41%。
3、Q3亚马逊营收约10亿，增长15%；德国平台otto营收约6000多万，增长130%，最近一段时间强势崛起。
4、前三季度毛利率提升：第一，H1招标降本，采购成本下降；第二，海运价格降低，运输费用下降；第三，供应链做了一定的结构调整，周快加速，仓储费占收入比重降低约1pct。净利率Q3略降因欧元对人民币出现贬值，产生大概3,000万的汇兑损失。
5、未来区域布局：公司在欧洲的地位比较稳固，是营收最大票仓，将继续巩固的策略；美国未来计划投入的资源和资金都会较多一些；在墨西哥新成立子公司，H1已入驻Mercado Libre、发力南美发力；预计在澳大利亚设立子公司。
6、现金流：受益于银行承兑汇票、海运费下滑导致现金支出减少、周转效率的提升，现金流改善。
7、客单价与展望：美国约320元人民币，德国约300元人民币，法国约382元人民币，Q4或略下降，第一是黑五有促销和推广让利消费者，第二上半年做的降本增效已在采购成本得到充分的释放，毛利率已提高1%，是比较合适的水平，选择以价换量让利消费者，然后换取更大的销售规模。
8、产能供应的情况：9-10月已得到一定的解决，一是引入一些新的供应商，产能得到提升；二是既有部分供应商进行客户结构的调整。
9、线下渠道拓展：选择规模不是特别大的门店（比如几百家门店），但他们也想卖一些高性价比产品，今年取得比较大的突破，订单在履约中。
10、品类扩展：1）宠物用品增速较高，维度在进行细化调整；2）做差异化的变化；3）全新品，比如家纺大的品类（不是四件套），比如地毯等高频使用的品类；沙发或者是床，海运价格下降适合做偏中大件的商品。
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