北大才女刘媛媛的成功爆火逆袭，大佬总结出4点经验！

说“樊登”是抖音上面卖书最多的人，还有一个人在抖音之上一场卖书就能卖一个多亿，而且他只有一个账号，她就是北大硕士“刘媛媛”。而且你看现在的樊登读书会卖的不怎么好了，像以前 365 的这个会员买一年，现在变成了买一年送一年，而且账号上面流量也在下降，矩阵也没有什么持续的内容再去更新。但反观刘媛媛，不管是短视频的流量，还是直播带货的数据，都是蹭蹭蹭的往上去增长的。刘媛媛之所以能够去爆火逆袭，并且去超过樊登这个老大哥，总结下来就 4 点：

第一点，就是她的这个人设，你想一下，一个北大的法学院的硕士，而且还拿了超级演说家的这样的一个冠军，当她出现在抖音上来去讲自己的人设的故事的时候，是非常励志的。最开始刘媛媛开始来去做带货的时候，实际上很多人是瞧不起她的，说她去砸了北大的这个饭碗，北大出来的高材生居然开始来去做起了直播带货，就有点瞧不起他的样子，但是你再看看她的影响力。

第二点，刘媛媛的文案的功力非常强，你要想一下她曾经拿过超级演说家的冠军，她的表达能力和他的文案的功底都是特别牛的。像她之前写过一篇文章叫做“寒门，还能再出贵子吗？”还有那个“父母丢失的尊严”，就这两条视频，两条文案直接让他出圈了，大家对他非常认可，所以粉丝咔咔往上涨。

第三点，刘媛媛非常的拼，她的工作时长每天直播可以超过 10 个小时，因为他是从底层爬起来，然后一步步走到超级演说家，一步步去拿到这个北大法学院的硕士。一个家境从小就很贫寒的孩子，在遇到这样的机遇的时候，他会比普通的人更加努力，所以说当机会来临的时候，他愿意去花别人两倍甚至 10 倍的时间去付出。你看很多网红稍微有一点点成绩，一天播个两三个小时，像我现在这样做了 1000 多万的粉丝。我也是三天打鱼两天晒网，有的时候播，有的时候不播，但是人家刘媛媛每天播 10 个小时， 30 天如一日，有几个人能做得像她这样。

第四点，刘媛媛的选品可以说是非常严苛的，但是你看她以前卖的是什么？卖的是图书，愿意去花钱去买书的人都是群什么样的人？爱学习的人？对家庭负责的人？小资家庭，如果说你一个月就拿个三四千块钱工资，你有多少钱会拿出来去学习？不是说瞧不起那些低收入的人群，而是但凡他们拿出一部分的收入用来去学习，用来去买书的话，相信过不了多久他的收入可能就要翻个三四倍。

所以说刘媛媛的这种选品全部都是针对于小资和中产阶级，那这个时候他所有的选品的内容都是根据图书赛道、亲子赛道、母婴赛道，那么像这些赛道的人群都会有一个共性，就是他们的复购率特别高，而且的话相对来讲比较优质，又遇到一群有消费能力的女性为主的时候，那这个时候他直播的数据是不是一拉就上来了？你看卖书的有那么多，讲书的有那么多，樊登是打造自己的IP，用很多矩阵账号来推自己讲别人的书，其实推的是自己的IP，卖的并不是那些书。而刘媛媛恰好相反，是通过他的推荐，让粉丝让观众去买到更多好用的书籍，粉丝拿到他推荐过的书，反观过来觉得刘媛媛很靠谱，所以他们最终走的路线不一样，这也就是为什么现在一个刘媛媛能抵上 10 个樊登的原因。所以说普通人想去做IP，一定要去找好自己的定位，当你的行业里面已经有一个大咖，你去讲内容，拼实力，拼不过他的时候，你一定要去学会换框变唯一。