导语：百威与太古可口可乐的合作旨在借助太古优秀的渠道和资金，加速百威高端产品在华中市场的渗透。双方合作将主要集中在流通渠道上，通过品牌优势和渠道能力的互补，有望提升百威在华中市场的流通渠道覆盖。然而，在餐饮和夜场渠道方面，由于太古在运营能力上的劣势，突破难度较大。投资者应关注合作的具体落地情况，以及在其他省份的推广进展。
近日，百威与太古可口可乐签署经销合同，自12月1日起结为合作伙伴关系，自安徽、湖北二省率先启动，对应区域主要渠道百威公司系列产品经销权将归太古可口可乐所有。
1、合作目的？借助太古渠道与资金，加速高端产品渗透。百威高端品牌力突出，但华中发展中市场渠道渗透弱于华润等竞对（尤其传统流通较薄弱）；而太古的网点覆盖与渠道运营能力突出，资金实力也较为强大。本次二者主要在流通渠道合作，品牌优势与渠道能力互补之下，百威品牌在华中市场流通渠道渗透有望加速。
2、如何看待竞争？ 流通渠道合作提升铺货，餐饮突破难度较大。安徽为雪花基地市场（份额约70%），百威竞争弱势（份额个位数）；湖北市场雪花为龙一（份额50%+），龙二百威夜场强势（份额约20%）。预计二者合作后补强百威在上述市场流通渠道短板，铺货率有望明显提升。餐饮、夜场渠道，由于太古高端酒水运营能力不及百威，或非目前合作发力点，且此类渠道竞争壁垒更高、突破难度较大，尤其华润在安徽基地市场价格带从低到高布局完善、渠道与终端把控力较强，在湖北中档餐饮基本盘扎实、高端化向上势能也是最强。
3、后续核心关注点？一是具体落地过程中集团资源聚焦情况、业务员精力分配，对实际推广效果影响较大；二是若流通铺货对高端产品推广效果较好，有望在更多省份展开合作。
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