导语：根据渠道调研反馈，五粮液的经销商将开始签订新财年的合同任务，并计划内减量20%。预计春节期间回款将达到预设目标的60%。这一举措旨在提升回款意愿并确保公司在2024年第一季度的回款总量实现确定增长。尽管是否会提价仍存在一定的风险，但在锚定了第一季度业绩后，公司还可以考虑适时进行提价或增加供应量，以保持灵活性。综合来看，该事件的解读趋向中性。
据渠道调研反馈，明日起经销商开始签订新财年合同任务，打款价仍维持原价（综合成本969元），计划内合同量为23年的80%（减量），开门红预计回款60%。
我们预计该事件解读偏中性（主观解读，仅供参考）：
① 考虑到当下直接提价或有一定风险，因此公司或先推出计划内减量20%方案推进经销商签订合同&提升回款意愿。但细算：开门红回款进度要求从23年春节的40%+（23年2月底回款进度40%，3月中回款进度40-45%）提升至48%（减量20%+回款要求进度60%），意味着24Q1公司回款总量仍能实现确定增长，24Q1业绩有一定确定性；
②在锚定24Q1业绩基础上，再讨论“提价”还是“加量”，就更有灵活空间（可以看到时的情况），所以现在渠道仍存春节前后提价预期。
总结看，我们认为该事件解读或偏中性。
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