导语：近日，汾酒经销商大会召开，销售总发言鼓舞人心。汾酒提出了2023年的发展目标，不仅追求“三分天下有其一”，更希望实现“清香天下”。通过统筹市场资源，实现品牌、国内国际、营销与销售的协同，打造一个共同发展的渠道共同体。文章还介绍了汾酒未来两个阶段的发展策略，以及如何践行管理、市场和人才三大要素。此外，汾酒还计划加速实现团队文化、营销认知、品牌价值和渠道模式的重塑。这一系列措施旨在加快推动汾酒的发展，实现复兴纲领的目标。
主题：深入践行汾酒复兴纲领，推动汾酒营销又好又快发展
一、一起奋斗的2023年
一个目标：不仅“三分天下有其一”，也希望“清香天下”
一盘棋：统筹市场资源，实现三大品牌协同、国内国际协同、营与销协同。
一个共同体：实现渠道共同体，促进线上与线下、代理商与终端、烟酒店与其他渠道的共同发展。
23年夯基础、调结构，渠道和终端掌控能力加强、盈利模式优化，Q1~3青花收入突破110亿元，目前10亿元以上省市突破7个。
二、如何认识两个阶段
①22~24年“稳”在“进”前，做好发展转型和管理提升；
24年：重点是在发展中实现高质量发展。24年会制定高目标，但指标是柔性，不能牺牲发展质量。
②25~30年“进”在“稳”前，做好成果巩固和全要素创协与协同。
汾酒要把握自身多价格带和清香品类差异化的优势，挖掘内生动力。
三、如何践行三大要素
①管理要素
战略管理：汾酒优先发展青花(50做高、40做实、30做强、20做大)，杏花村、竹叶青推动起步发展。
渠道管理：拓展烟酒店同时，兼顾高端团购、餐饮渠道发展。
基础管理：货物流向、费用落地、价格体系。
②市场要素
1是代理商资源的科学配置，代理商运营管理水平要跟上厂方发展要求。
2是终端数量与质量，10月17日青岛会议以来全面强调终端建设。
3是营销费用与价格体系形成的渠道动力。存在低价即说明费用没有落地，要做好精细管理。
③人才要素
共建干事创业的人才发展平台，制定公平公正的市场化人才机制，搭建人才发展阶梯。
四、加速实现四大重塑
①团队文化重塑
创新、卓越、协同、苦干、奉献
②营销认知重塑
围绕艺术与产品、科技与管理、金融与营销进行转型。
③品牌价值重塑
汾酒品牌仍然被低估，要对工艺价值和科学传播实现有效转化，讲好“席未散，酒已醒”、原料取材等故事。
④渠道模式重塑
23M10起汾酒执行新的渠道模式，通过“信誉、服务、数字化”赋能，让管理更好得到落实。
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