汾酒经销商大会：优化传统渠道、聚焦做黄盖，销量稳居第一

福建江西代表
第一，以一往无前的使命，深刻领悟大清香时代。今年中国经济加速持续，白酒行业格局变更，汾酒销量稳居第一。
第二，优化传统渠道，精准定位消费人群，开展数字化营销，深度融合商业组织、书画圈层等高端圈层。其中重点突破宴席工程：2023年开展青花30·复兴版宴席1550桌，青花20宴席31121桌，巴拿马系列41729桌，老白汾宴席1777桌，共计消费者共80万余人次。
第三，守正创新，聚焦做黄盖。2024年江西福建区域将做好详细布局，结合区域综合因素全面分析，经销商层级明确相应级别的营销客户，科学有效管理团购客户，走向精准化系统化标准化。

陕西代表
陕西整体销售同比增长28%，经销商数量在原来基础上新增多家专卖店，核心终端翻倍增长，终端数量、质量、组织力进一步提升。青花汾酒同比增长36%，产品结构性优化和竞争性增长，坚持内部管理制度，完善数据化考核体系。
第一，市场细分，聚焦工作，做大格局。积极完善重点市场、潜力市场、基本市场，在分级的基础上聚焦重点区域、客户、渠道、产品合作，积极落实青花30精准营销，青花20全面进攻，尤其以青花30为基准线，落实上海青花合作发展论坛的会议精神，坚持高质量发展，将工作重心下沉到县级区域，全面提升服务质量，做大做深做强区域清香格局。
第二，筑牢根基，强化阵容。完善经销商费用管理体系和渠道资源配置体系，将结果抓牢，管理创新，面对同业竞争和渠道变迁，以营销区域为单位管理前置，积极探索。
第三，团队组织积极，带好团队引领复兴。做人才的复兴引领者，实事求是，少说多做。