导语：中国医疗器械产业正迈向全球舞台，出海战略持续升级，自主品牌、供应链布局和订单客户导向成为关键。本文分析了不同方向的器械出海思路，指出已经建立区域子公司、重磅产品开辟新市场、OEM高端代工订单催化、中国制造产品优势及成本优势带来的订单以及特色耗材等五个关键方向。了解这些趋势，可助力中国医疗器械企业抓住新机遇，实现全球化发展。
医疗器械行业出海深度报告 – 产业持续升级，器械出海已进入收获期
中国制造厚积薄发，研发、生产、销售全线发力：中国医疗器械产业出海经历了进口品牌的进入、国内企业的学习模仿、以及行业赶超等阶段。器械出海主要看渠道建设和客户结构，以下有几项指标值得关注：
①自主品牌出海方面，海外团队的构建是主要因素，第一步是完全的贸易型出海，这种产品销售主要依赖海外经销商，订单和品牌建设处于初期环节，基本没有售后服务，第二步是建立本土化销售团队、构建产品分装和物流中心、搭建售后服务团队，大规模扩大海外销售。
②处于供应链体系的哪个位置，例如在研发端和生产端，国内企业可以承担产品设计、制造等环节，形成贴牌为主的OEM或者有自主专利的ODM类型的出海；
③对于订单和客户导向的品类，主要看合作的产品品类和客户的拓展性，企业将从产品和客户两个维度进行突破；
器械出海方向关注思路
①已经建立区域子公司（表现为产品系列和区域覆盖较全面）：迈瑞医疗、联影医疗、新产业、南微医学、万孚生物
②重磅产品开辟新市场（表现为核心产品海外放量增长阶段）：华大智造、开立医疗、澳华内镜、迪瑞医疗、祥生医疗、圣湘生物
③OEM高端代工-订单催化：海泰新光（史赛克）、美好医疗（胰岛素注射笔订单）、采纳股份、亚辉龙、奕瑞科技
④中国制造的产品优势及成本优势带来的稳健的订单：英科医疗、鱼跃医疗、怡和嘉业、戴维医疗
⑤特色耗材：三诺生物、三友医疗
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