导语：近期空调市场的情况存在多个问题。三月份由于天气不佳，导致安装卡数量下滑，电商数据在天气转暖后有所上升。工程需求量较少，预计在4月至5月随着天气变暖会有所增加。商用空调销售不佳，下滑幅度约为40%。销售策略调整包括减少活动频率，将活动自由度掌握到当地办事处或经销商手中。整体库存水平处于合理范围。电商渠道增长主要体现在下层渠道。渠道改革方面，云网批上线使得价格更加透明化，但经销商尚未明显受益于政策力度和价格优势的变化。
1. 三月份零售情况：由于天气不理想，导致安装卡数量同比下滑，预计下滑幅度在两位数，具体下滑幅度约为十几个点。电商数据在最后一周因天气转暖有所上升。
2. 工程需求量：三月份工程需求量较少，主要是一些小单工程。预计要到4月至5月，随着天气变暖，工程需求量会有所增加。
3. 商用空调情况：三月份商用空调表现不佳，下滑幅度约为40个百分点。
4. 冷年进度问题：到2月底的数据与去年同期对比有所下滑，提货量略有增长，不到一个亿，约为0.8个亿。三月份提货量与去年持平，约为1.5到1.7亿。
5. 销售策略调整：公司决定减少活动频率，将活动自由度掌握到当地办事处或经销商手中，以提高活动效果。
6. 价格和政策：由于动销情况不如去年，公司提前实施了年后政策，释放了特价机资源，以促进经销商提货。特价机价格相比去年有所下降。
7. 竞争情况：美的等竞争对手的价格策略对公司销售有一定影响。公司与美的价格差距约为400元，而与奥克斯等品牌的价格差距较大时，可能会影响消费者的购买决策。
8. 库存水平：目前的库存水平约为11个亿，相当于两个月的库存，处于合理范围内。
9. 电商渠道：电商渠道有所增长，但主要增量体现在下层渠道，即经销商的二次销售。
10. 渠道改革：云网批的上线使得价格更加透明化，销售公司的利润点位受到一定压缩。经销商从云网批提货可以节省物流费用，但政策力度和价格优势并未明显变化。
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