山西汾酒五码合一更新：扫码返红包，管控经销商串货行为，提升销售积极性

五码合一为箱码、垛码、盒码、瓶外码、瓶内码，①垛码对应出货及物流端，由酒企工作人员及物流扫码；②箱码对应渠道端，需由经销商及终端门店来扫码；③盒码（瓶外、瓶内码）对应动销端，由终端销售及消费者扫码。通过各端扫码数据帮助酒企更加精准的监控渠道及消费端的情况，为了提升各环节的扫码积极性，公司增加了扫码返红包（消费者获得30元，终端获得10元）。目前五码合一新产品仅在陕西市场做试点，暂未全国普及。

我们认为：
1）加强管控经销商串货行为，根据销量和渠道情况获得季度返利。
2）青20提价后，通过扫码返红包补贴经销商，代替此前用瓶盖/盒兑换返利。
3）通过监控扫码情况，调节不同地区的红包大小。例：销量高的地区红包金额较小，销量较低的地区红包金额较大。在提升消费者购买饮用积极性的同时也很好的管控了销售成本。
4）严控价盘的同时叠加汾享礼遇，批价有望稳步上行。