小姑娘在大学城开宾馆，仅用两招一年净赚188万

湖南一个20岁的小姑娘在大学城开了一家宾馆，她仅用了两招，一年净赚188万。

首先，在客户退房的时候告诉客户，昨天的房费是138元，今天只需要把300块钱的押金充进卡里，您昨晚的138元费用就给您直接免单了，并且下次来入住只需要88元。这一招98%的学生都无法抗拒，都纷纷办了卡。这样客户就相当于充了300，却入住了4次。在住第五次的时候会发现卡里只剩下36块钱。小姑娘告诉顾客，下次来消费的话，这36块钱可以抵66块钱使用。就这样，四次住宿变成了5次。

第二招，在客户入驻6次以后，小姑娘告诉顾客，您可以升级为我们的白金会员。成为会员有什么好处？首先，以后每次来入住都可以免费吃一份早餐。第二，退房时间延迟两小时。第三，赠送888元的房费和30张50元的优惠券。客户问，那怎么成为会员呢？小姑娘说，只需要交480元的押金就可以了，如果哪天想推掉会员了，这480还可以全部退还。有人会问了，那这样还怎么赚钱呀？不亏死了吗？其实一点也不亏，反而还很赚钱。首先，这888元的房费是客户每次来可以抵用30%，相当于给客户打了7折而已。这一招就直接锁定客户多次回头,赠送的30张优惠券，直接又锁定了客户回头30次，客户也可以把优惠券送给其他同学，直接形成了客户裂变。480元的押金，小姑娘直接做了理财，又多了一份被动收益。

小姑娘仅用这两招就直接解决了现金流问题、客户重复回头的问题，裂变客户的问题。关注99学社，更多拓客引流案例与你分享！